参展商五大建议
充分利用家居展
定义你的胜利
考虑一下贵公司参加展会的目的是什么。这个目的每年都会发生变化，应该重新审视。问问自己以下问题。您是否在积极寻找新客户？建立未来的关系？作为供应商为其他企业提供服务？您想收集多少潜在客户？无论您制定什么目标，都要确保它们是 SMART；具体，参加当地贸易展览会是牢牢抓住消费者心智的绝佳机会。没有什么比现场活动更能与活动参与者创造难忘的互动。为了做到这一点，您必须准备好获胜计划！
可衡量、可实现、相关、时间导向。
活动开始前就开始与参会者进行交流
消费者在踏入展厅之前就对您的公司有了比以往更多的了解。消费者通常通过浏览公司网站和社交媒体帖子来研究他们感兴趣的公司。他们希望在活动前查看评论、工作照片、有关您的企业文化和流程的信息以及促销活动。为了给人留下良好的第一印象，您需要在活动开始前就做好这些准备。检查展会推广人员是否在活动前提供任何额外的数字接触点或广告，以吸引更多人对您的展位产生兴趣。通过在您的网站和社交媒体页面上分享展会活动来增加展会流量。在展会前至少两周以及整个展会期间宣传您将参加展会。许多展会都为您提供参展商工具包。数字接触点是您可以采取的简单措施，可以增加热门潜在客户的数量。
考虑展位的外观和互动性
您的展位应体现您的品牌，同时为参会者创造积极、难忘的体验。创造一些能激起好奇心的东西，让消费者能够看到和触摸到互动体验。在展位上展示您公司的产品样品——暖通空调机组、橱柜、瓷砖、卫生设备等。这可以作为您作为参展商和参会者的破冰工具。通常，互动展位也会吸引更多媒体的关注，这对您的公司来说是一个很好的曝光机会！相反，如果您的桌布皱巴巴的，封闭的，无法进行开放式互动，或者您的展位过时了，这会给路人留下什么印象？您希望参会者对您留下积极的印象。
员工发挥重要作用
人员配备是关键考虑因素。展位工作人员应积极、热情，并且善于沟通。虽然活动管理可以吸引与会者参加展会，但参展商必须将与会者带到他们的展位。让工作人员与展会与会者交谈的最佳方式是什么？一些参展商让工作人员站在过道上，积极说服与会者进入他们的展位。这行不通。与会者通常会避开他们看到这种情况的过道。这不仅对您不利，而且也不利于与邻近的参展商交朋友。相反，这是一个提出发人深省的问题的机会，让与会者停下来，思考您的问题，然后听听您要说的话。有时一个简单的微笑和问候就足以让人停下来。一旦参与进来，就轮到我们温和地推销您的产品并确定客户资格。确保您有一个流程来通过预约、填写联系表格、分享联系信息、提供营销材料和名片等来确保潜在客户。
让消费者望而却步的不良行为包括不理会停下脚步或站在您展位前或展位内的顾客。甚至只是简单地打个招呼来开启对话。背对过道或全神贯注于电脑而非进行公开演示或手机。
跟进
消费者有机会在展会现场与您以及您的竞争对手互动。不要等待后续电话。利用您的潜在客户通过电子邮件、邮件和社交媒体全年创造接触点。您的创造力是极限。此外，展会活动和营销团队可能有办法让您全年与展会参与者建立联系。无论您如何做，都不要指望参与者仅通过展会现场的一次互动就与您联系，您的坚持不懈将为您带来胜利的机会！
